স্কিল কিংবা প্রোডাক্ট যাই হউক তা এমন হতে হবে যে তার জন্য মার্কেটে সেলার কম বায়ার বেশি । বাজে প্রজেক্ট, অরিডানারি স্কিল, সেটুরেড স্কিল থাকলে কেউই কখনই অভাবস্ক্রাইবড হতে পারবে না। এর আগের লেখায় বলেছিলাম নিজের মার্কেট তৈরি করা নিয়ে।
আমরা যদি নিজেদের মার্কেট তৈরি করে নেই দেখা যায় আমরা তখন ক্লায়েন্ট চুজ করতে পারি যে কার সাথে কাজ করবো কার সাথে করবো না। ক্লায়েন্ট তখন আমাদের সার্ভিস বা প্রডাক্টের জন্য লাইন ধরবে বা অপেক্ষা করবে।
কিভাবে নিজের একটা মার্কেট তৈরি করবো, অসাধারণ প্রোডাক্ট পাবো, কিভাবে নিজের ফিল্ড লিড দিবো এই বিষয় গুলো নিয়ে আমার পড়াশুনা দরকার আছে। অনেক স্ট্রাটেজি, অনেক আইডিয়া ইউটিউবে কিংবা গুগল করলে পাওয়া যাবে। তবে দুইটা রিসোর্সের/বইয়ের কথা আমি বলতে পারি যা এই বিষয়ে সাহায্য করতে পারে
১) ব্লু ওশান স্ট্রাটেজি https://amzn.to/353UqoY
২) মাস্টারি https://amzn.to/3eAMXRv
৩) বোনাসঃ https://bit.ly/38ieg1N
লেস কনটেস্টেড মার্কেট, অসাধারন স্কিল কিংবা প্রোডাক্ট থাকার পরই কি একটা বিজনেস অভারস্ক্রাইব হবে বা সব সময় থাকবে?
না। সেই সম্ভাবনা নাই। ক্রেতা যদি আপনার উপস্থিতি না জানে সে কিভাবে আপনার কাছ থেকে কিনবে। ক্রেতার কাছে পৌঁছানোর জন্য অবশ্যয় আপনার মার্কেটিং করতে হবে। অভারস্ক্রাইব বীজনেসে সনাতন পদ্ধতিতে না করে ক্যাম্পেইন ড্রিবেন এণ্টারপ্রাইজে রুপান্তিত হয়ে মার্কেটিং করা বা সেল করার কথা বলে।
আপনি মার্কেটীং করলেন। সেটার বৈশিষ্টের অনেক গুরুত্বপূর্ণ প্রভাব রাখে অভারস্ক্রাইভব হওয়ার ক্ষেত্রে। আপনি মার্কেটিং করালেই আপনার কাছ থেকে কেউ কিনে ফেলবে না বা কেনার জন্য লাইন ধরবে না। লাইন তখনি ধরবে যখন মানুষ আপনার সম্পর্কে আগে থেকে জানবে।
এই খানে কয়েকটা বিষয় কনচেপ্ট গুরুত্বপূর্ণঃ
- অসাম প্রোডাক্ট/সার্ভিস
- ক্যাম্পেইন ড্রিবেন এন্টারপ্রাইজ
- জিরো মোমেন্ট অব ট্রুথ কিংবা ৭-১১-৪ ফরমূলা
আরো কিছু বিষয় আছে সে গুলো পরে সামারাইজ করবো। পরবত্তী আলোচনা গুলো ক্যাম্পেইন ড্রিবেন এন্টারপ্রাইজ ও জিরো মোমেন্ট অব ট্রুথ কিংবা ৭-১১-৪ ফরমূলা নিয়ে হবে। আশাকরি এই দুই বিষয়ে আলোচনার পর বুঝতে পারবেন কেন আপনি অভাবস্ক্রাইবড না কিংবা আপনার প্রডাক্ট/সার্ভিস বিক্রি আপনার ক্যাপাসিটি থেকে কম।
সোর্সঃ ফেসবুক পোস্ট